Preguntas Frecuentes
Las preguntas que más nos hacen
Si la suya no está aquí, pregúntenos directamente.
¿Van a cambiar el nombre de mi empresa?
No, salvo que usted lo desee. El nombre de un negocio lleva años de reputación con clientes, proveedores y la comunidad local. Esa reputación es parte de lo que compramos. Por defecto, operamos las empresas adquiridas con su nombre existente.
¿Qué pasa con mi equipo?
Se queda. Su equipo es el corazón operativo del negocio, no una línea de coste que recortar el primer día. Pasamos las primeras semanas conociendo a las personas que hacen funcionar el negocio antes de plantearnos cambiar nada. Los miembros de su equipo que quieran quedarse tendrán su lugar.
¿Cómo valoran un negocio como el mío?
Utilizamos múltiplos de EBITDA como método principal, normalmente entre 3 y 4 veces para empresas gestionadas por sus propietarios en los sectores en los que nos centramos. Lo contrastamos con un modelo de flujos de caja descontados. Le explicamos nuestros números en lenguaje claro y le damos tiempo para cuestionarlos. No hay modelos opacos ni ofertas de "lo toma o lo deja". Entenderá exactamente cómo hemos llegado al precio que proponemos.
¿Qué es la financiación del vendedor y por qué la prefieren?
La financiación del vendedor significa que parte del precio de compra se paga a lo largo del tiempo, normalmente entre 3 y 5 años con un tipo de interés acordado, en lugar de pagarse íntegramente al cierre. La preferimos porque mantiene al vendedor con un interés económico en el resultado del negocio tras el traspaso, y nos permite sostener una valoración más elevada que la que permitiría una oferta al contado. En la mayoría de los casos, el pago total a lo largo del plazo es superior al de una alternativa en un único pago.
¿Necesito un intermediario o asesor para tratar con ustedes?
No. Tratamos directamente con los propietarios. Si quiere que participe su gestor, abogado o asesor de confianza, lo recibimos con agrado. Pero no necesita ningún intermediario para iniciar la conversación.
¿Cuánto tarda el proceso?
La mayoría de las adquisiciones avanzan desde la primera conversación hasta los términos acordados en 60–90 días. La escrituración legal añade normalmente otras 4–8 semanas. Trabajamos al ritmo que le convenga, no hay ningún plazo fijo por nuestra parte.
¿Cómo son los primeros meses tras la venta?
Los primeros 30–60 días son un traspaso estructurado. Trabajamos a su lado, no en su lugar. Sus clientes no notan ningún cambio en la calidad del servicio. Su equipo tiene tiempo para conocernos y hacer preguntas. Utilizamos este período para entender cómo funciona realmente el negocio antes de introducir nada nuevo.
¿Y si aún no estoy listo para vender, solo quiero explorar?
Perfecto. Algunas de nuestras relaciones más útiles comenzaron dos o tres años antes de cualquier transacción. Cuanto antes entendamos su empresa y su situación, más útiles podremos ser cuando llegue el momento. La primera conversación no conlleva ningún compromiso.
¿Son un fondo de inversión?
No. Somos operadores directos. No tenemos inversores externos a los que satisfacer, ningún ciclo de fondo que gestionar ni ninguna fecha de salida impuesta. Cuando compramos una empresa, la gestionamos. Nuestro interés es construirla, no darle la vuelta rápidamente.
¿Cómo sé que son compradores serios?
Trabajamos con criterios de adquisición definidos y decimos no a las empresas que no encajan, lo que significa que cuando nos comprometemos en serio, lo decimos en serio. Tenemos un pipeline de adquisiciones activo en España ahora mismo. Estaremos encantados de compartir nuestra carta de presentación como compradores y responder a cualquier pregunta específica sobre nuestra financiación y proceso antes de que usted comparta nada sobre su empresa.